话说 ，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家 ，其中农产品电子商务平台已达3000家 。然而 ，农产品电商亏本运营却是行业近况 。其中 ，菜管家运营4年来总计投资3500万元 ，到目前仍是亏本运营 ；武汉家事易短短两年半功夫电子菜箱覆盖了1200多个社区 ，累计投入6000多万元 ，固然逐日成交量不幼 ，但根基上都是亏本支持 ，什么原因？
一、传统的B2C思想
这是很大的一个误区 ，好多电商平台以为一个线上B2C平台 ，通过导流量 ，客户就会到线上购物了 ，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思想去搞 ，那样去搞绝对死路一条 。顾客买的不仅仅是产品 ，是健全生涯 ，因而农产品电商必要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘履历、物流履历、可追忆、供给链可视化等维度全程展示 ，所以传统B2C的思想是致命的伤 。
二、指标人群界说偏离、营销战术走弯路
农产品电商若何产生流量是各人都关注的问题 ，需要上讲 ，这个市场还属于造就期 ，并且指标人群多半是都市女性白领为主 ，有钻营健全生涯+互联网购物需要 ，同时有是功夫成本太高的高富帅人群 。你非要界说成屌丝的人群 ，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需要 ，你注定就是两个词：累死、亏死 。
好多农产品电商你满地撒告白 ，向汉子、老太太人群推 ，那绝对是跑偏了！所以 ，若何实现指标客户的精准营销 ，是个大农产品电商思虑的的问题 。有种概想以为 ，下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇 。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+买卖+供给链服务+口碑营销 ，这个关环是农产品缺一不成玩法 。当前不少农产品电商存在沉大的经营治理误区 ，以为中心在“营销+流量+买卖”三项 ，仅仅于器沉“电”而不忽视了“商” ；其实真正要实现盈利 ，关键在商 。2013中国经济年度人物评比现场 ，格力董明珠说：“我今天通知各人 ，营销做的再好 ，若是我们背离了你的支持点——技术和质量 ，以及诚信 ，你的营销就是一个忽悠 ，你就是一个骗子” 。同理 ，农产品电商后端的服务的角色没有做好 ，前端的营销、流量都是噱头 ，当然最终注定是亏了 。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤 ，行业数据：若是客单价低于200元 ，那将是致命的伤 ，由于物流成本和损耗将亏出血本 。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说 ，每单40元的物流成本+损耗是必然的 ，因而若是客单价起不来 ，物流成本降不下来 ，盈利那只能是一种空想 。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品 ，在选择品类上城市从客单价上来定位的 。
五、不足一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面对的问题 ，好多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作 ，谈不上打造什么战术协同的供求关系 。至因而否以市场导历来领导基地有打算的种植产品 ，这个国内还仅仅是一种蓝图 。
看看人家国际品牌星巴克 ，人家不仅仅实现基地的整合 ，需要的协同 ，星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、泥土等一系列的治理 。
国内的农产品电商的老总已经领略采购基地的整合了 ，这个的贸易价值不仅仅是质量的保障 ，更是品牌化、集约化采购和需要协同的沉要方式 ，当然是降低成本、降低浪费 ，获得利润工作的沉要伎俩 。
再举一个沉庆的例子 ，沉庆有一家生鲜电商 ，他们对基地的整合方式出格值得借鉴 ，他们最先做的不是B2C ，而是做B2B ，集团型采购带头了基地的整合 ，再衍生出来做B2C的服务和O2O的履历 ，这样一来拥有绝对的采购力量 ，成本天然降低下来 ，急剧买通与基地的供求信息 ，实现了相对高效的协同 。目前在推动O2O的新的购物履历 。这样的玩法是值得各人思虑借鉴的 。
六、用户履历是双刃剑 ，一次不愉快的购物履历 ，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子 ，将一个客户不中意的订单置之不理 ，这是最大的失误 。吃货这个器材最容易带来的就是口碑传布 ，若是出现不中意的 ，将中伤你的一大群客户 。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因 ，导致客户拒收的 ，若是价值不是高得离谱的话 ，可能送客户就送客户 ，留下的是一个口碑与客户感动 。何况有的商品实时退货回来也无法二次销售或者产生更多的损耗 。
将来的农产品电商肯定要造就忠诚的吃货粉丝群 ，这是粉丝经济发展的贸易价值 ，拴住一幼我就可能拴住一家人 ，更有可能拴住一群人 。
还有一个农产品电商的案例 ，他把指标人群定位在IT互联网圈 ，这些人是典型的网购人群 ，属于幼白领 ，并且消费能力不低 ，同时比力宅 ，通过渗入IT互联网的圈子去做电商 ，以优良的口碑急剧占据这个领域的客户 。
顺丰优选李东起总裁在央视采访现场谈天 ，坦言：农产品、生鲜电商 ，一旦与顾客成立了优良的购物履历 ，这将会迎来持续的消费劲 ，并且会影响身边的群体 。
七、必须面对本地化问题
电商的趋向在往社区迁徙 ，趋向是线上社区+线下社区 ，并且贸易模式的变动发酵迅快 ，本地化O2O已成为必然趋向 ，据悉此刻60-70%的消费产生在3公里之内 。所以农产品电商若何线上打造吃货的圈子 ，线下打造履历的圈子 ，成为本地化融合的沉要战术 。
